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紧固件企业新市场开拓 不锈钢铆钉厂家谈谨慎对待订单提升

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-07-05 08:46:00

 就目前来说,纵观整个紧固件行业,今年的订单状况整体好于去年。其中,高端、异型、非标等类型的紧固件订单上升了20%到30%,而低端领域的紧固件订单则下降了20%。自攻螺丝批发厂家认为不论是其他行业已有的发展状况,还是紧固件行业目前的发展趋势,都在告诉我们一个信息,拥有高附加值的创新产品更受市场亲睐,而现今不论哪个行业或领域,订单增长的来源,已经在向这个方向偏移。
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  开发新订单需谨慎
  在前几年紧固件行业发生欧盟反倾销事件之后,很多紧企都开始意识到不能光靠欧盟市场的订单来维持企业生存,要发展就要承接多个市场的订单。但是,新订单市场的开拓也不是一蹴而就的。
 
  数据显示,福建晋江今年首季度鞋类出口的增长率已经超四成,外贸订单增长的鞋材企业多以新兴市场订单为主。但是,业内人士对外贸形势大部分仍持谨慎态度,他们认为,一时回暖不能说明整个外贸市场变得非常好做,而开拓外贸新兴市场的难度风险也非常大。
  
  从近期嘉兴紧固件的出口数据来看,其出口市场结构也在发生变化。美欧等传统市场一直是嘉兴紧固件出口的主阵地,然而最近同期出口俄罗斯、沙特阿拉伯、智利等新兴市场份额同比明显加大。1-2月,嘉兴市紧固件出口俄罗斯0.18亿美元,同比上升35.11%;出口沙特阿拉伯0.05亿美元,同比上升 159.94%;出口智利0.02亿美元,同比上升133.55%。与去年相比,出口的方向已经在悄然转变。

  进入新市场,首先面临的是信息不足,对当地税收制度、消费习俗不了解,容易走入贸易陷阱。另一方面,新市场的出口订单,由于消费习惯、购买能力等因素存在差异性,必须花大量精力去前期调研。能否根据当地消费习惯研发、生产出适销对路的产品,是一种挑战,不能盲目的有单就接。
 
 
  当然,这是一个好现象,出口市场的开拓和转移有利于紧固件行业的订单提升,但是在欣喜的同时,也应存着一个谨慎心理。新市场之所以为新,在于其不确定性。进入陌生领域,要对市场重新认知,不是一件简单的事。茫然草率的进入新市场、承接新订单,有时反而会造成适得其反的效果,我们必须事前做好充足的准备工作,应对一切可能发生的问题。
 
  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,紧企面临的问题仍然复杂多样,要真正实现突破还有很长的一段路要走。研究思考其他行业的解决之道,也许可以给紧企一些思路。希望集思广益真能事半功倍,让企业少走弯路。
 
   订单需要机遇 不要一味等人上门
  据悉,《十二五 后三年船舶工业行业行动计划》即将出台,当中提到鼓励加大对船舶行业金融支持等多项扶持政策。在国家政策发展海工的积极因素地促进下,3月初,中国重工旗下大船重工获得Seadrill公司4座高规格自升式钻井平台建造合同,合同金额近9亿美元。中国重工数据显示,公司从2012年11月底到2013年3月 6日,海工新接订单金额达82.8亿元。
 
  今年3月底,习近平在对非洲进行国事访问时,提出3年内中方将向非洲提供200亿美元贷款额度,这一举措有望促进后续相关国际工程公司海外订单的持续加速。2013年1-2月我国对外承包工程新签合同金额为202亿美元,同比增长40%,海外订单的增长明显加快。
 
  新一轮政府领导人换届,各项政策措施出台的频率必定比平时要高得多,紧固件行业也会遇到有利政策,比如现在政府对基础设施建设、轨道交通、海洋开发等方面的重视和不断出台的规划,都间接促进了紧固件的发展。再比如,如今倡导节能环保,许多城市都在扩大公共自行车租赁的覆盖面,令渐渐无人问津的自行车用紧固件重新得到了发展,一些紧固件企业的这类订单甚至来不及做。
 
  目前,仍然有很多企业沉浸在去年的“寒冬”中,或者坐等今年经济转好,但不锈钢螺丝生产厂家专业人士认为,机遇是随时随地可能出现的,坐等紧随其后的可能就是错过。机会稍纵即逝,懂得率先把握和运用是至关重要的一步。

 

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